Catatan Seorang Salesman

Salesman Terbaik di Dunia Membuka Rahasia. Ternyata selain orang tertinggi dan terpendek, orang terkuat mengangkat batu atau terkuat menahan malu, ada juga nama Joe Girard dalam buku Guiness Book of World Records. Bukan karena ia bisa makan tahu bulat paling banyak dalam waktu tertentu, tetapi karena ia paling pandai menjual mobil. Contohnya saja tahun 1973 ia menjual 1425 unit lalu pada tahun 1975 laku terjual 1360 unit. Semua itu dicapai seorang diri, bukan tim. Pensiun menjelang usia 50 tahun, salesman yang budiman ini telah menjual sebanyak 13 ribu lebih unit mobil disepanjang kariernya selama 14 tahun lebih

Sumber Gambar : Getty Images / foxnews.com

Ia memang hebat. Dari sepuluh orang yang ditawari maka enam orang akan membeli. Bisnisnya memang sangat lancar sehingga ia hanya perlu bekerja setengah hari. Di hari pertama bekerja ia sudah mampu menjual satu unit mobil, sejak saat itu ia sudah mengerti  “tehnik” nya. Setap calon pembeli potensial hampir pasti akan jatuh cinta.

Kalau anda ingin menjual sesuatu anda harus terlebih dulu menjual diri sendiri, ujarnya. Setiap pagi ia menatap cermin lalu berkata : Joe kau orang paling hebat dan paling tampan di dunia. Untuk bisa menjual diri sendiri syaratnya adalah kepercayaan diri.  Anda bisa dan juga berharga. Anda  mampu dan juga bermutu.

Cara yang baik baginya ialah mengikut sertakan seorang anggota keluarga dalam percakapan. Perlihatkan bahwa anda temannya  dan jangan mengajukan pertanyaan yang hanya bisa dijawab dengan Ya dan Tidak. Biarkan prospek mencoba produk anda sepuasnya. Pujilah sedikit, asal tulus dan alami. Jangan sekali-kali memotong percakapan seorang pembeli potensial.  Tujuan anda bukan memenangkan perdebatan melainkan mendapatkan penjualan.  

Manfaatkan referensi dan langganan, sediakan komisi. Tetaplah  jalin relasi setelah  pembelian terjadi. Konsumen hari ini adalah relasi di masa depan, yang akan berkonsultasi dengan anda atau mereferensikan seseorang , setiap kali membutuhkan produk yang sama.

Joe Girard dari Detroit Amerika Serikat, di usia 49 tahun telah menjual 13.000 unit mobil selama 14 tahun kariernya sebagai salesman.  Empat sampai lima mobil sehari laku terjual itu mah sudah biasa. 

Beruntunglah pabrikan mobil Chevrolet telah merekrut sales setangguh Girard. Pensiun di usia 50 tahun, Girard menjalani profesi baru di sela waktunya yang senggang  sebagai pembicara dan penulis buku motivasi. Jalan hidupnya yang panjang  dan sukses telah berakhir di usia 91 tahun di bulan februari 2019 yang lalu, oh ya ia putus sekolah dan pernah jadi tukang semir sepatu.

Location:

Share :